Ontdek in het GRATIS XL-klanten gesprek hoe je meer langdurende winst krijgt

Je hebt ambitieuze plannen voor expansie en bent gedreven om ze waar te maken. Maar het lukt niet om duurzame winst en hoogwaardige klanten te realiseren, waardoor expansie onbereikbaar voelt.

Je investeert flink in sales en merkt dat je diensten door de prospects en zelfs door sommige bestaande klanten niet op de waarde geschat worden, terwijl jij die waarde wel levert.
 

Versnel je expansie-toekomst

Ja, ik wil mijn GRATIS XL-klanten gesprek >

Je gegevens worden gerespecteerd conform de GDPR richtlijnen.
Zie ook ons privacy beleid.

Klanten zien de échte waarde van je dienst onvoldoende. Ondertussen stop je al je middelen in business development zonder zichtbaar resultaat. Je weet dat klanten regelmatig naar je concullega's kijken en je weet zelfs welke klanten misschien wel opstappen.

Met leveren van features, losse onderdelen en fixes ga je het niet meer redden. Je kunt de sales wel flink opschroeven om de winst vast te houden, maar door de hoge kosten staat de financiële teller elke maand weer keihard op nul.

Steeds vaker leveren ChatGPT en producten verrijkt met Artificial Intelligence die features en onderdelen veel sneller en beter. Of de concurrentie uit Azië levert het goedkoper. Klanten nemen steeds vaker genoegen met een lagere kwaliteit dan jij levert, of kiezen liever voor een leverancier die direct kan opleveren. Deze ontwikkeling zet zich razendsnel voort.

Het is tijd om mee te bewegen met de ambities van je klant, naar een nieuwe marktpositie. Naar nieuwe meerwaarde voor de bestaande klant, en een enorm hoge waarde voor nieuwe klanten, zonder inwisselbaar te zijn waardoor je eindeloos aan prospects blijft trekken. Het is de bedoeling dat je winst maakt en geen geld moet bijleggen om je bedrijf te laten draaien.

  

Het Convincing Power Model: de geïntegreerde en bewezen aanpak

Quick-fix sales: Eenmalige snelle omzet

‘Direct beginnen met verkopen’ zonder eerst je strategisch voordeel te vermarkten? Dat kost je op de lange termijn meer tijd, geld en frustratie.

Geïntegreerde aanpak: Duurzame winsten

Maximale langdurende winst met hoogwaardige klanten en het verhogen van de CLTV volgens het Convincing Power Model is een strategische beslissing om een duurzaam, stabiele omzet te hebben.

Een internationale ondernemer over het XL-klanten gesprek

Expansie naar een ander land zonder te verzuipen in regels en (on)mogelijkheden

Een internationale ondernemer wilde zijn dienst opschalen en uitbreiden naar een ander land. Hij heeft zijn software product voor de evenementen branch al een tijdje in gebruik, en wil nu expansie naar en nieuw land.

Ervaring tot nu toe leert hem dat het lastig is om het softwareproduct te verkopen, met alle kostbare lessen die erbij horen. Inclusief marketing roadshows en alles wat erbij hoort. Dat was een enorme investering met uiteindelijk een teleurstellend resultaat en verliezen. 

Deze keer wil hij  in een Europees land een goede start maken. Werkt de product-market fit in het nieuwe land ook? Welke propositie past precies bij de doelgroep en welk doelgroep starten we als eerste? Hoe zet ik marketing zo in zodat het schaalbaar wordt?

Direct duurzaam resultaat

Tijdens het XL-klanten gesprek hebben we enkele strategieën bedacht om dit te realiseren. En duidelijk prioriteiten aangebracht in de enorme berg met acties die nodig zijn om in een nieuw land op te starten.

We bespraken welke opties voor financiering van de expansie er zijn en hoe we aan de validatie voor innovatie subsidiepotjes kunnen voldoen door bijvoorbeeld de positieve economische en maatschappelijke bijdrage inzichtelijk te maken.

Een week later kreeg ik van de ondernemer feedback op het gesprek en zei dat hij er superblij mee was omdat er al een meteen focus en helderheid is gekomen voor een goede aanpak. Hij was onder de indruk dat we in 1 gesprek zover de diepte in zijn gegaan en gaf aan zeker een vervolg te willen.

Wie is Sibren?

Hij heeft de kneepjes van het communicatie en design-vak geleerd bij ontwerpbureau's waaronder Edenspiekermann (90fte) die werken voor corporate klanten zoals de Nederlands Spoorwegen, Randstad, ABN-AMRO, Rabobank en de branding, positionering en identity ontwikkelden. Zo heeft hij in 1996 voor herpositionering van Heineken de eerste presentaties voor een design-salespitch in elkaar gedraaid.

Sibren van der Burgt is business strateeg, marketeer en designer.

Innovatie in technische mogelijkheden zijn voor hem inspiratiebron voor nieuwe branding, marketing en design toepassingen. Het agile manifesto en lean start-up staan bij hem hoog in het vaandel en paste die methodieken al in 2012 toe in de marketing. Met toepassen van agile online samenwerken speelt hij tot op vandaag in de voorhoede van marketingontwikkeling voor klanten over wereld, van Chicago tot Hong Kong.

Transformatie van leverancier naar sparring partner

Sibren heeft meer dan 20 jaar ervaring in communicatie en design ervaring in diverse industrieën met (beursgenoteerde) corporate bedrijven en scale-ups. De kennis heeft hij in een methodiek en principes gegoten, waarmee je naar naar een rol als sparring partner voor je klanten navigeert, waardoor expansie en hogere CLT binnen handbereik is.

De principes en de methodiek is continu doorontwikkeld en wordt ingezet bij (Digital) Asset Managers die in alle tijdzones handelen, bedrijven in de Maakindustrie en bij Software bedrijven.

In deze tijd red je het niet meer met nog meer extra features en je producten vol met pleisters plakken om nog even vooruit te kunnen. Soms zijn je diensten niet meer nodig omdat Artificial Intelligence tools die rol goedkoper en sneller levert. Daarom is het essentieel om als sparring partner gezien te worden, en de Convincing Power Principes helpen je om naar die partner positie te transformeren en te focussen op maximale langdurende winst.

Ik boek nu mijn GRATIS XL-klanten gesprek

Je gegevens worden gerespecteerd conform de GDPR richtlijnen.
Zie ook ons privacy beleid.


 

Maximale langdurende winst met de Convincing Power Principes®

We helpen de omvang, reikwijdte of winst te vergroten bij zowel huidige als nieuwe klanten door gebruik te maken van de Convincing Power Principles. Hierdoor worden de huidige klanten de beste kopende klanten. Dit doen we met bewezen marketingtools, merkstrategieën, contentstrategieën, (web)design en grafisch ontwerp.

We benutten de verborgen strategische voordelen van je bedrijf en brengen deze onder de aandacht.

Met de principes ervaren je belangrijkste klanten en stakeholders deze voordelen met overtuiging, waardoor de Customer Lifetime Value (CLTV) en aantrekkingskracht op investeerders toenemen.

Met een hogere CLTV kunt u winsten uitkeren en investeren in je bedrijf om bijvoorbeeld een nieuwe markt aan te boren. Hoe zou het zijn als je gemakkelijker investeerders zou kunnen aantrekken voor je expansie?