"Ik ben het zat, het heeft geen zin, ik doe het niet meer. Dan maar klanten verliezen, so be it ..."

AI zet ook mijn eigen ondernemerswereld compleet op z'n kop: mijn klanten hebben de persoonlijke intensieve hulp om te groeien en hun bedrijf en merk te laten groeien met creatie van video's, artikelen, foto's, illustraties, brochures, banners, beursstands, etc nauwelijks meer nodig. En daarnaast is het niet meer rendabel om aan de copyright en compliance regels voor beeldmateriaal te voldoen. Allemaal een gepasseerd station...

Van een klant uit de financiële hoek was jarenlang de vraag: 'Kun je nog een paar korte artikeltjes schijven voor op de website en LinkedIn?". En eerlijk is eerlijk, ik ben geen geboren ghostwriter, maar deed het er wel altijd bij om de klant verder te helpen. En dat lukte gelukkig goed en ik ben er steeds beter in geworden.

Die klant uit de financiële hoek wil graag onder de radar blijven, niet te veel over hun strategieën en aanpak laten zien om hun concurrentie niet te veel info geven, maar ondertussen willen ze wel publiceren over hun successen. En ze willen naar prospects communiceren waarom ze een goed alternatief zijn tov hun conculega's. Deze klant heeft geen super schrijftalenten in huis, maar willen wel content hebben om naar prospects te sturen. Op om op LinkedIn te laten zien dat hun organisatie springlevend is.

En nu? Ik krijg geen vraag meer om artikelen en content. In 2025 zit deze financiële klant in turbostand en maakt content zelf; met AI is iedereen nu tekstschrijver, beeldcreator, presentatie- en powerpoint pitch specialist, heeft alle klantprofielen paraat en up-to-date. Efficiënt en met eindeloos geduld doet de AI agent ook bij mijn klant zijn werk. 

10 Iteraties in de presentatie? Geen probleem, doen we gewoon snel even... Verkeerde aannames? Is niet erg, we laten de AI agent gewoon de analyse opnieuw doen, en dan nauwkeuriger en met minder fouten. En 3 varianten..

Fijn die efficiëntie-winst, maar ondertussen zie ik de stress bij deze financiële klant flink oplopen: "Oh shit, onze klanten zitten ook in de turbostand, en ze kennen door AI onze concurrenten beter dan ooit en... ow nee, ze hebben zelfs gezien dat er alternatieve manieren van investeren mogelijk zijn die standaard meer rendement opleveren... We moeten onze prospects snel overtuigen dat die alternatieven minder goed zijn, maar help, wat wordt ons verhaal?"

Eigenlijk is de klant zijn identiteit aan het verliezen, probeert zich stand te houden in het landschap waar concurrenten uit nieuwe hoeken erbij komen. Ze worden overrompeld en proberen ook de nieuw concurrenten te slim af te zijn. 

Ik zie dat ze de overtuigingskracht in hun publicaties missen; overtuigingstechnieken in je publicaties verweven is nog niet zo makkelijk. En hun publicaties samen helpen niet echt om hun merkpositionering te ondersteunen, het zijn gewoon willekeurige items in de customer journey. Daar hebben ze echt geen kaas van gegeten. Bovendien hebben ze het veel te druk om het tempo bij te houden...

En door het hoge tempo is het bedrijf niet meer in staat om te vertragen; het drijft steeds verder van hun core competenties, hun concurrerende vermogen, hun identiteit én hun onderscheidendheid af. Wat blijft er dus over? Verkopen van inwisselbare producten en diensten die concurreren op prijs. Een gevecht tot de dood erop volgt...

Stel je voor dat je wél even vertraagt? Hoe zou het zijn als er ruimte ontstaat om je eigen verborgen voordeel juist steviger neer te zetten en je marktpositie beter te claimen waardoor je voorkomt dat je een inwisselbare leverancier wordt. Wat als dát nu juist je competitieve voordeel wordt waardoor je gezien wordt als een strategisch business partner?

Bekijk de gratis klantcases waarin de Convincing Power Principes je helpen om als strategisch business partner van je klanten gezien te worden in plaats van een willekeurige leverancier van producten en diensten.