Eind 2024 wilde ik mijn klanten-aanwas meer stimuleren. 

Twintig jaar lang heb ik high-value klanten (ervaren ondernemers) op mijn eigen manier binnengehaald. Persoonlijk. Via-via. Aanwezig zijn waar mijn klanten zitten, zowel online als offline. En altijd met aandacht voor branding en positionering, want dat versterkt elkaar.

Relaties bouwen die soms jaren duren voordat iemand klant wordt, en dan ook klant blijft.

Die aanpak werkte. Maar hij kostte me ook veel. Te veel tijd. Te veel energie. Te veel nadenken over wie ik wanneer wat moest sturen. Mijn energie vloeide weg...

Dus dacht ik: misschien moet ik het anders doen. Zoals 'normale' bedrijven. Meer volume, minder persoonlijk. Automatiseren. Bulk. Bereik opschalen.

Eerlijk? Op wilskracht zette ik een paar maanden door, email-systeem geüpdatet en funnels opgezet. Maar toen dat eenmaal stond, voelde het nog steeds niet goed. Het bleef een energy-drain.

Totdat ik een dag ging zitten met Claude opus 4.5. Niet om content te laten schrijven, maar om hardop na te denken. Over wat ik wilde. Wat bij me paste. Wat me energie gaf en wat me energie kostte.

Het inzicht? Waarom zou ik iets gaan doen waar ik niet blij van word, terwijl mijn ‘oude’ persoonlijke aanpak wél werkt, maar alleen niet slim genoeg is ingericht?

Dat was het keerpunt.

Niet de aanpak veranderen. De uitvoering slimmer maken.

Het resultaat is dat ik met veel plezier tijd besteed aan prospect/klant benaderen, content maken, schrijven, video's opnemen en naar meetings ga. Eindelijk tijd om ideetjes te verzinnen en uit te werken, een kleine campagne bedenken, etc.

Wat ik ook zie: 2026 wordt het jaar waarin persoonlijke benadering terugkomt. Niet ondanks AI, maar juist dankzij AI. De ondernemers die dat ook zien, gebruiken technologie niet om meer afstand tot prospects te creëren, maar om relaties persoonlijk te maken en te verdiepen.

Mijn wens voor 2026? 

Dat meer ondernemers ontdekken dat AI niet per se bedoeld is om relaties te vervangen, maar dat je het kunt inzetten om ruimte te maken voor échte verbinding en opbouwen van vertrouwen.